图源：视觉中国

K12烟花“已”冷，不少企业将目光转向职业教育赛道。但K12和职业教育面向不同的年龄群体，面临不同的评价体系，如何切入市场是企业亟需考虑的问题。

在1月7日由多鲸资本主办的现代职业教育高峰论坛上，多鲸资本创始合伙人姚玉飞提出，在目前人口红利日趋消失的背景下，职业教育未来的发展时间大概还有18年的红利期。

他指出，中国高等教育的毛入学率越来越高，2017年，出生人口最后一次超过1700万，2018年大概1500多万，2022年大概率会跌破1千万。2017年之前出生的小孩，一直到高中毕业，最起码还有15年以上的时间。因此，未来15年至少会有每年一千万以上的人口进入市场，无论是就业市场还是求职市场，都会迎来长期的供需环节。

“我们统计了下，根据教育部和商业部对外公布的数据，整个职业教育市场规模到2021年可以达到一万亿，预测到2024年达到1.2万亿。”

通才教育CEO牛健提出，职业教育的方向包括在线教育方向、学校相关专业方向、行业领域方向，包括一些中文职业教育等等。既有和校企合作这种比较重的模式，也有轻资产的教培模式。

那么，对于更熟悉K12的企业而言，职业教育该如何去切入？对于已经在职业教育道路上摸索的企业而言，在如今国家大力支持职业教育的背景下，又该如何调整步伐，紧跟时代？

学员既是客户又是“产品”，职业教育不仅仅是“教育”

2021年11月19日，教育部等部门召开了一次视频会议，会议透露2022届高校毕业生规模预计1076万人，同比增加167万人，达到历史新高。教育部高校学生司司长王辉指出，疫情对就业的影响仍在持续。当前部分行业和企业生产经营还未恢复到疫情前水平。就业市场用人需求还存在不确定性，部分中小企业扩大吸纳就业的能力下降，散发疫情对校园招聘活动产生不利影响。

洛阳科技职业学院校长刘丽彬对此表示，疫情之下企业不容易，就业也不容易，中国的教育也不容易。他认为，从客户的角度、从学生的角度，当下的教育对学生并不友好。“我们这1076万的大学毕业生，都是过独木桥过来的，家庭不容易，老师也不容易。但一方面是毕业生找不到工作，另一方面是企业生存不易，很多企业找不到自己所需要的人才”。

职业教育的产品某种程度上包括了其学员。“产品”的好坏代表着教育培训的效果好坏。但与此同时，学员又是职业教育企业的客户。如何在服务好“客户”的同时打造出好的“产品”，是职业教育企业需要重视的问题。

京东方大学堂智能制造学院院长何宝也发表了类似观点。他表示，疫情之下，行业人才的重要性凸显，稳定性受到冲击。一方面产业方招不到想要的人；另一方面招到以后如何持续利用，这对于企业经营的有很大的风险。为了解决这些问题，一些企业开办了企业大学，并逐渐从对内服务发展到与学校合作，希望能够把企业的一些知识、技能前置到学校，能够让学生来到企业以后能够快速上岗，变相提升企业经营能力。

网易云课堂IT互联网业务总监韩冬表示，职业教育和K12非常不一样。K12只需要用户能够承接好内容，不用考虑自己想要什么专业想考考什么大学，这些都直接和成绩挂钩，成绩够了就可以。而职业培养是不一样的，即使是职业教育机构里最优秀的学员，会面临找工作、找副业的困难。他提出，这不是能力问题，而是一个渠道问题。

帮助用户找到副业或者一份职业，是职业培训机构面不得不临的挑战。

韩冬表示，作为培训机构，要主动协调内外资源，让用户得到变现、实现就业，形成闭环。如，和相关行业的企业进行合作，和招聘平台进行合作，为学员提供职业规划指导服务等等。

允许多种模式发展职业教育，实现人才增值

市场依存于需求，职业院校教育的需求何在？

贵州盛华学院创始副院长、梦动科技CEO盛华指出，职业院校教育在高等教育中占比45%左右，已经是高等教育的半壁江山。如何培养好这些职业院校的学生，显得尤为重要。

“职业教育的本质是完成人才的增值。如果没有完成人才增值，说明这个过程本身还有很多的缺陷”，盛华表示，包括职业教育本身离实际产业太远，师资问题，教学内容设计问题，教学环境差距等等。

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