张春职教洪流 顺势而为

“成功的创业者,首先应该是一名优秀的销售员。”联合永道董事长张春的创业路,便是对此最完美的诠释。不过，张春还凭借多年的企业管理，续写了下半句：“从销售到企业家，必须掌握经营的灵魂。”而今，张春正带领联合永道奔跑在中国职业教育智慧校园软件行业里，掘金千亿市场。上亿元的研发投入，百万的营收利润，何以获得东方财富董事长其实的投资青睐？

为了采访到联合永道创始人、董事长张春的创业故事，记者整整约了一个暑假。就在暑假将结束之际，张春得以在北京总部停留，并接受了《投资与理财》杂志记者的专访。一身休闲装，浓眉、方脸，嘴角微微上扬，天然带有亲和力，张春浑身充满着朝气和干劲儿，说起话来铿锵有力，深入交流后又给人沉稳低调、见闻广博的印象，符合人们心中对老板的定义。

作为专注中国职业教育智慧校园管理软件开发和方案设计的新三板企业，业务最繁忙的时间是学校开学以后，而张春在学校放暑假期间就已经奔波于全国各地了。“笨鸟先飞，早起的鸟儿有虫吃。”张春说道。

创业种子又一个被卡耐基“陶染”的人

张春1973年出生，有着70后典型的淳朴和精明。他从小酷爱读书，这是企业家普遍存在的特点。“每年的寒暑假，我都是在书店度过的。”从创业角度看，有两本书对他来说至关重要，一部是戴尔·卡耐基的《人性的弱点》，另一部是《汽车大王艾克卡传》。中国80-90年代改革初期，西方商业题材的书籍非常少，这两部书中所记录的人物、事件和案例成为张春商业上的启蒙老师，也促使他在心中埋下了创业的种子。“这两本书对我的影响很深。”他说，“当时就希望以后成为像卡耐基一样的人。”

1996年，张春23岁大学毕业，他没有盲目选择创业，而是养精蓄锐，进入金山软件，成为了一名普通的销售员。而后为了得到更多历练，张春进入神州数码，这一干就是5年。凭借出色的业务能力，他一路晋升，从大客户部经理到销售总监，再到产品总监等。用了近10年时间，干遍了与软件销售相关的职位，对企业运作和管理有了深入认知，此时的张春觉得是该创业的时候了。

对于创业的理由和计划，张春表示，更多的是为了理想而创业，为创业而创业。创业前，张春已无意间做了很多前期准备工作。他说：“我长期从事IT销售工作，接触到很多创业公司和团队，看到他们的成功，也看到他们的打拼过程，更看到了软件行业的未来。”同时，张春也对当时的创业环境做了研究分析，他提及：“以2000年为界，之前中国大批的企业创业都处于倒买倒卖阶段；2000年以后，随着新兴技术和计算机的普及，中国互联网企业更多地专注于技术核心。”

诚然，在2000到2010年的10年里，正是60后、70后的创业黄金期。比张春小3岁的姚劲波，2005年创立了58同城；比张春大3岁的周鸿祎，2006年创建奇虎360；1969年的孙陶然，2005年创办拉卡拉。另外，从事软件外包业务的文思、海辉等几家公司也先后拿到投资。张春感慨说：“我觉得当时那批创业者给中国带来了巨大的技术革新，也许这就是时代的洪流，在这样的机遇下，我们应该顺势而为！”

就这样，联合永道的前身联合永道（北京）信息技术有限公司于2007年成立，张春与他的合伙人开启了创业之旅。从这点看，推销员起家的卡耐基与销售员创业的张春真的很像。

响应国策为何全力以赴职教智慧校园软件？

“创业之初，我们就想做原创的产品，但苦于没有方向，所以先从熟悉的软件外包干起。”张春说，“我的合伙人是原神州数码网络公司研发部的负责人冯国馨先生，他负责研发，我负责市场销售。”就这样，带领销售团队，张春撸起袖子开干了。

企业家精神是企业家在不同领域带领一群人向前奔跑，实现社会价值，让企业从平庸走向伟大的道路中所具备的领导力和洞察力。

对于有着10年销售工作经验和人脉关系的张春来说，生存下来并不是一件难事。很快，大唐电信、安博教育集团、卓望公司的合作迅速敲定。之后公司又与环保部、国家地震总局、阿里集团、搜狐集团等政府单位及大型企业建立了长久稳定的合作关系。10多年来，联合永道的软件外包业务已经覆盖了教育、金融、保险、通信、航空、能源、IT及互联网、政府部门等各大领域，积累了阿里巴巴、中航信、中国移动、太平洋保险、阳光保险、中国人寿、神州数码、中油瑞飞、启明星辰等诸多国内知名企业。

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